😧 아무것도 만들지 않고 2조원을 번 남자의 비밀

한국 비즈니스의 패러다임을 바꾼 FNF 김창수 회장 이야기

- MLB 모자, 디스커버리 패딩... 한국 부호 순위 22위, 재산 2조원 그런데 99%의 한국인이 이름조차 모르는 이 남자가 어떻게 제조업 강국에서 아무것도 만들지 않고 성공했을까요?

* Curator comment: 제조업이 콘텐츠, stoty telling, IP와 결합해야 생존 가능한 세상.

1. 야구 로고로 패션 제국을 세운 남자
- MLB는 원래 미국 프로야구 로고일 뿐, 패션 브랜드 아니었음
- 1997년 IMF 때 박찬호 열풍을 보고 "야구 로고를 옷에 박으면 팔릴 것" 직감
- MLB 본사 찾아가서 "한국에서 옷 만들어 팔게 해달라" 요청
- 당시 MLB도 아시아 진출 고민 중이라 서로 이해관계 맞아떨어짐
- 결과: 모자만 팔던 야구 로고가 티셔츠, 신발, 가방까지 점령
- 현재 MLB만으로 연매출 1조원 돌파 (전체 매출의 70%)

2. 히말라야 안 가는 아웃도어의 반란 1
- 2012년 당시 아웃도어 업계는 완전 미친 상태였음
- 노스페이스 등골브레이커 이후 모든 브랜드가 "더 따뜻하게, 더 고성능으로" 경쟁
- 거위털 솜털 구분하고, 필파워 숫자 외우는 게 일상이 된 시대
- 김창수의 반격: "우린 히말라야 안 간다" 선언
- 디스커버리 채널 브랜드 가져와서 "편하게 입는 옷" 컨셉으로 차별화
- 모델로 공유 기용, 2016년 도깨비 흥행과 2017년 롱패딩 열풍 타고 대박
- 결과: 10년 만에 국내 아웃도어 2위 등극 (노스페이스 다음)

3. 숫자로 보는 이 남자의 위력 .
- 2022년 매출 1조 8천억원 (코로나에도 전년 대비 80% 폭증)
- 영업이익만 5,200억원 (이익률 거의 30%)
- 다른 패션 기업들 코로나로 죽을 맛일 때 혼자만 승승장구
- MLB 브랜드 하나로만 1조원 매출 달성
- 디스커버리도 5천억원 규모로 성장
- 참고로 유니클로 한국 매출이 1조원 정도임

4. 중국에서 벌어진 더 큰 대박 라
- 한국보다 중국이 더 큰 시장으로 성장 (전체 매출 30% 이상)
- 2019년 중국 매장 2개에서 시작해 2022년 840개로 폭발적 확장
- 2023년 목표는 1,100개 (거의 매일 매장 하나씩 오픈하는 속도)
- 더 놀라운 건 가격: 한국보다 10-30% 비싸게 팔아도 잘 팔림
- 한중 갈등에도 타격 없음 (중국인들이 MLB를 미국 브랜드로 인식)
- 김창수 왈: "라이선스의 묘미가 여기 있다"

5. 베네통으로 시작된 30년 여정 이
- 1992년 베네통 라이선스로 패션업계 첫 발
- 당시 베네통은 파격 그 자체 (신부와 수녀 키스 광고, 거대한 콘돔 이미지 등)
- 군사정부에서 문민정부로 넘어가는 혼란기, 베네통의 파격이 시대정신과 맞아떨어짐
- 단숨에 백화점 패션 브랜드 1위 차지
- 이후 시슬리, 레노마스포츠, 엘레스포츠 등 해외 브랜드 연달아 성공
- 패션 라이선스 업계에서 '금손' 소리 들으며 입지 확립

6. 아트박스에서 시작된 사업 감각 선
- 김창수의 첫 사업은 현재 마동석이 광고하는 아트박스
- 1980년대 문구 사업으로 돈 맛을 본 후 패션으로 업종 변경
- "사람들이 원하는 건 제품이 아니라 스토리"라는 철학 일찍 깨달음
- 베네통 성공 이후 "브랜드 스토리텔링이 답"이라는 확신 굳혀짐

7. 남의 브랜드로 시작해 내 브랜드로 진화 스
- 라이선스로 번 돈으로 이제 진짜 브랜드 사들이기 시작
- 2018년 듀베티카(이탈리아 프리미엄 패딩) 인수
- 세르지오 타키니(미국 테니스 브랜드) 인수
- 2021년 테일러메이드(세계 골프 3대 브랜드) 3억 달러에 공동 인수
- 목표: 라이선스 의존도 줄이고 자체 브랜드 포트폴리오 확장

8. 한계와 위기 신호
- MLB와 디스커버리 모두 성숙기 진입, 성장 둔화 조짐
- 2개 브랜드 의존도 70+27=97% (위험 수준)
- 디스커버리는 한국 전용 라이선스라 해외 확장 불가
- 롱패딩 열풍 지나가면서 디스커버리 위기 가능성
- 신규 브랜드 발굴이 앞으로의 숙제

💡인사이트:
"21세기는 소유하는 자보다 스토리텔링하는 자가 이기는 시대"
김창수 회장이 증명한 건 명확합니다. 직접 만들고 소유하려 하기보다, 기존 자산을 새롭게 해석하고 가치를 부여하는 능력이 더 중요.

• 무작정 새로운 것을 만들려 하지 말고, 기존 자산의 새로운 활용 방안 모색
• 제품이 아닌 스토리를 파는 비즈니스 모델 고려
• 원래 용도와 다른 영역에서의 브랜드 확장 가능성 탐색
• 라이선스나 파트너십을 통한 리스크 최소화 전략